Mehr Direktbuchungen für ein Schweizer Hotel mit Google Ads
Ausgangslage
Hotels stehen zunehmend vor der Herausforderung, online sichtbar zu bleiben und direkte Buchungen über die eigene Website zu generieren – ohne sich vollständig auf Buchungsplattformen mit hohen Provisionen verlassen zu müssen.
Unser Kunde, ein Schweizer Hotel, wollte gezielt potenzielle Gäste ansprechen, die aktiv nach einer Unterkunft in seiner Region suchen, und die Direktbuchung über die eigene Website fördern.
- qualitativ hochwertiger Traffic
- messbare Klicks und Conversions
- minimale Streuverluste
Ziel der Kampagne
Primäres Ziel
Generierung von Buchungen bzw. Buchungsanfragen
Sekundäres Ziel
Steigerung der Sichtbarkeit bei relevanten Suchanfragen im DACH-Raum
Kampagnen-Setup
- Kanal: Google Ads
- Kampagnen-Typ: Performance-Max-Kampagne
- Branche: Hotellerie
- Zielgruppe: B2C – Reisende & Übernachtungssuchende
- Zielregion: DACH-Raum
- Ausrichtung: Suchanfragen mit klarer Buchungsintention
- Ziel: Conversions (Buchungen)
Der Fokus lag bewusst auf Google-Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht – also Personen, die aktiv nach Hotels oder Unterkünften in der Region suchen.
Performance nach den ersten 14 Tagen
Eingesetztes Werbebudget: ca. 400 CHF
| Kennzahl | Ergebnis |
|---|---|
| Impressionen | 80’801 |
| Klicks | 2’004 |
| Klickrate (CTR) | ca. 2.5 % |
| Ø Kosten pro Klick (CPC) | ca. 0.21 CHF |
| Erfasste Conversions* | 270 |
*Die Conversion-Daten zeigen bereits eine klare Tendenz und werden mit erweitertem Tracking künftig noch präziser.
Warum Google Ads besonders effektiv für Hotels ist
1. Hohe Kaufabsicht
Potenzielle Gäste suchen aktiv nach:
- Hotels
- Übernachtungen
- Unterkünften in einer bestimmten Region
Die Anzeige erscheint genau im Moment der Entscheidungsphase – das Kaufinteresse ist bereits vorhanden und muss nicht erst geweckt werden.
2. Planbare & kontrollierbare Kosten
- Volle Budgetkontrolle
- Jederzeit skalierbar
- Keine langfristigen Verpflichtungen
Google Ads ermöglicht es Hotels, Marketingausgaben gezielt zu steuern und die Direktbuchung nachhaltig zu erhöhen.
3. Schnelle Resultate
- sofortige Sichtbarkeit
- messbare Ergebnisse ab dem ersten Tag
- ideal für kurzfristige Auslastungssteigerung
Besonders effektiv in saisonalen Phasen oder bei kurzfristigem Buchungsbedarf.
4. Messbarkeit & laufende Optimierung
Google Ads liefert klare Daten zu:
- Klicks
- Suchbegriffen
- Kosten pro Klick
- Nutzerverhalten
- Conversions
Diese Daten ermöglichen eine kontinuierliche Optimierung mit dem Ziel, mehr Buchungen bei planbaren Kosten zu erzielen.
Ausblick: Noch mehr Transparenz durch präzises Tracking
Im nächsten Schritt soll ein erweitertes Tracking über den Google Tag Manager implementiert werden.
Dadurch können wir:
- den tatsächlichen Umsatz pro Kampagne messen
- Kosten und Buchungen direkt gegenüberstellen
- den Return on Investment (ROI) exakt berechnen
So wird klar ersichtlich, wie viel ein realer Buchungsabschluss kostet – und wo weiteres Optimierungspotenzial liegt.
Fazit
Diese Case Study zeigt deutlich:
Google Ads ist für Hotels im DACH-Raum ein effizienter, kalkulierbarer und messbarer Wachstumskanal.
- tausende potenzielle Gäste erreichen
- relevante Klicks generieren
- direkte Buchungsanfragen vorbereiten
Mehr Direktbuchungen für Ihr Hotel?
Wir unterstützen Hotels im DACH-Raum dabei, Google Ads strategisch aufzusetzen, laufend zu optimieren und messbar erfolgreich zu machen.